خلاصه کتاب انگیزش دن آریلی

خلاصه کتاب انگیزش دن آریلی

درباب پیچیدگی انگیزه و یک داستان شخصی

 مـا همگـی مدیرعامـل زندگـی خـود هسـتیم. کلـی تلاش میکنیـم تـا بـه خودمـان بقبوالنیـم کـه هـر روز از خـواب بلنـد شـویم و کاری را کـه بـر عهده دار یـم انجام دهیم. عالوهبرایـن، سـعی میکنیـم افـرادی کـه بـرای مـا و بـا مـا کار میکننـد، کسـانی کـه از مـا چیـزی میخرنـد یـا بـا معاملـه میکننـد، و حتـی کسـانی کـه مـا را کنتـرل میکننـد تشـویق کنیـم. ایـن کار را در زندگیهـای شـخصیمان هـم انجـام میدهیـم: بچههـا از سـنین بسـیار پاییـن سـعی میکننـد والدینشـان را بـه انجـام کارهایـی وادار کننـد )»بابـا، مـن خیلـی میترسـم. خـودم نمیتونـم ایـن کار رو بکنـم.« یـا »همـۀ بچههـای دیگـه اسـنپچت دارنـد.«( و البتـه، هرکـدام بـه انـدازهای موفـق بـه متقاعدکـردن والدینشـان میشـوند. در بزرگسـالی نیـز تلاش میکنیـم افـرادی را کـه برایمـان مهـم هسـتند بـه انجـام کارهـای موردنظرمـان ترغیـب کنیـم )»عزیـز دلـم، امـروز خیلـی روز ً بچهها رو بخوابونی و ظرفها رو بشـوری؟«(. ما سـعی سـختی داشـتم. ممکنه لطفا میکنیـم کاری کنیـم کـه فرزندانمـان اتاقشـان را مرتـب کننـد و تکالیفشـان را انجـام دهنـد. تلاش میکنیـم همسـایگانمان را بـر آن داریـم کـه پرچینشـان را تمیـز کننـد یـا ِ در مراسـم محلـی نقشـی را بـر عهـده بگیرنـد.

شـغل رسـمیمان هرچـه باشـد، ما همگـی بهعنـوان انگیزاننده 2 ،که نقشـی چنین کلیـدی در زندگیهایمـان دارد، مشـغول کاریـم. امـا دربـارۀ انگیـزه ً چـه میدانیـم؟ بهواقـع، از نحـوۀ کارکـردش در زندگیهایمـان چـه میفهمیـم؟ واقعـا فرضـی کـه دربـارۀ انگیـزه وجـود دارد ایـن اسـت کـه انگیـزه تحـت تأثیـر پاداشهـای ملمـوس و بیرونـی اسـت. »فلان کار رو بکـن، در مقابلـش فلان چیـز رو بگیـر.« امـا اگـر ِ در واقـع حکایـت انگیـزه بسـیار ظریفتـر، پیچیدهتـر و مسـحورکنندهتر از فرضهـای سـادۀ مـا باشـد، چـه؟ ِ ِ واقعیـت انگیـزه میپـردازد و بی ِ خبـری مـا از ایـن کتـاب بـه کاوش در جنـگل شـگفتیها و پیچیدگیهـای آن را بـه تصویـر میکشـد. امیـد مـن ایـن اسـت کـه، برخلاف برداشـت مرسـوم، کـه انگیـزه را خیلـی سـاده در حد معادلۀ »موشـی به دنبال ً انسـانی و از نظـر روانـی پنیـر« می ِ پنـدارد، بتوانـم زوایـای پنهـان ایـن جهـان زیبـا، عمیقـا پیچیده را روشن کنم. انگیزه جنگلی است پر از درختان درهمتنیده، رودخانههای کشفنشـده، حشـرههای خطرنا ک، گیاهان عجیبوغریب و پرندههای رنگارنگ. ایـن جنـگل پـر از چیزهایـی اسـت کـه فکـر میکنیـم خیلـی اهمیـت دارنـد، امـا در حقیقـت اهمیـت زیـادی ندارنـد، و مهمتـر از آن، ایـن جنـگل پـر اسـت از جزئیـات ِ غیرمعمـول بسـیار مهمـی کـه یـا بهطـور کامـل نادیدهشـان میگیریـم یـا فکـر میکنیـم اهمیـت چندانـی ندارنـد. ً چیسـت؟ ایـن کلمـه در دیکشـنری آنالیـن مریام-وبسـتر اینطـور انگیـزه دقیقـا معنـی شـده اسـت: »کنـش یـا فراینـدی کـه بـه انسـان دلیلـی میدهد بـرای انجـام یک 4 .بهاینترتیـب، ایـن 3؛ همچنیـن »حالـت اشـتیاق بـرای کنـش یـا انجـام کار« کار« کتاب دربارۀ چیزی اسـت که باعث میشـود برای انجام کارهایمان مشـتاق باشـیم؛

 دربـارۀ دلیـل کارکـردن بـا تمـام وجـود بـرای چیـزی کـه ممکـن اسـت در ظاهـر بیاجـر و مـزد بـه نظـر برسـد؛ ایـن کتـاب همچنیـن از نیـاز مبـرم مدیـران بـه فهـم بهتـر واقعیتـی ْ خـود را وقـف کار کننـد، و، عالوهبرایـن، سـخن میگویـد کـه باعـث میشـود کارکنـان اقداماتـی را بـه مدیـران پیشـنهاد میدهـد کـه اجرایشـان میتوانـد احسـاس رضایـت و تعهـد همـۀ کارکنـان بـه کارشـان را افزایـش دهـد. ایـن کتـاب دربـارۀ برقـراری ارتباطـی عمیقتـر بـا کارمـان، بـا نتیجـۀ تالشهایمـان، بـا دیگـران و البتـه بـا خودمـان اسـت. 1 ِ دسـت آخر، این کتاب دربارۀ آن چیزی اسـت که قبل از مرگ از زندگی میخواهیم.

معادلۀ انگیزه 

انگیـزه )بـه ایـن معنـا کـه کاملا درگیـر تمامکـردن یـک کار باشـی( بسـیار پیچیدهتـر از آن چیـزی اسـت کـه در نـگاه سـوم  بـه نظـر میرسـد. بـرای اینکـه پیچیدگـی انگیـزه را بهتـر درک کنیـد، تصـور کنیـد میخواهیـد معادلـهای بنویسـید کـه تمـام ً چیزی شـبیه این عناصر اساسـی انگیزه را در خود داشـته باشـد. آن معادله احتماال میشـود:

 انگیـزه = پـول + دسـتاورد + رضایـت + هـدف + احسـاس پیشـرفت + تأمیـن بازنشسـتگی + توجـه بـه دیگـران + میراثـی کـه از شـما میمانـد + تعـداد بچههـای 2 +احسـاس غـرور + همـۀ عناصـر دیگـر کوچکـی کـه داریـد اسـت، امـا ایـن معادله شـامل فهرسـتی

قطعـا ً پـول بخـش مهمـی از ایـن معادلـه بلند بالا از عوامل مختلف ازجمله دسـتاورد، رضایت، هدف، احسـاس پیشـرفت و روابـط بـا همکاران نیز هسـت.

چنـد دقیقـه بـه کار خودتـان فکـر کنیـد. اگـر ایـن معادلـه را بـرای خودتـان مینوشـتید، نقشـی کـه پـول در مقایسـه بـا دیگـر عوامـل در انگیـزۀ شـما بـازی میکـرد چقـدر بـود؟ عواملـی ماننـد دسـتاورد، رضایـت، هـدف، احسـاس پیشـرفت، تأمیـن بازنشسـتگی، توجـه بـه دیگـران، میراثـی کـه از شـما میماند و جایگاهتـان چه تأثیری در انگیـزۀ شـما دارنـد؟

www.DigiFiles.org