خلاصه کتاب مدیریت خریدهای ناگهانی
این کتاب در رابطه با شناخت مصرف کننده که جز فاکتورهای مهم در فروش و رونق کسب و کار هست صحبت میکند دررابطه با خریدهای ناگهانی یا برنامه ریزی نشده و اجزای سازنده ان که نقش مهمی در قسمت فروش دارد که باتوجه به این موارد میتوان از فروش بیشتری برخوردار بود در اینجا از رقابتی شدن فروش میتوان سخن گفت که باعث رشد وبقای هر کسب کاری میشود یااینکه خریدهای ناگهانی از دیدگاه عقلانی و اقتصادی در رفتار مصرف کننده تبعیت میکنه که با انگیزه های مختلف و پیچیده ی لذت جویانه روانی و اجتماعی در ارتباط است و اینکه چرا فروشنگان به این موضوع پرداخته اند زیرا خرید ها یناگهانی بدون برنامه ریزی انجام میشود و شخص فقط صرفا جهت ماهیت خرید این کار را انجام میدهد که در لحظه از انجام این کار لذت ببرد این کتاب به شخص خریدار کمک میکند که خریدهای خود را ناگهانی انجام نداده و بابرنامه ریزی و بافکر بیشتر خرید کند.
عناصر تشکیل دهنده رفتار مصرف کننده
که شامل رفتار مصرف کننده شامل مجموعه ای از فرایندهای روانی فیزیکی است که قبل خرید در شخص شکل میگیره و بعد از مصرف هم ادامه دارهکه این نشعت گرفته از فعالیت های ذهنی احساسی در هر شخص هنگام خرید میتونه باشه واما خرید انواع مختلفی دارد به طور مثال شخصی به دنبال اتومبیل بهتری با برند بهتری است با توجه به خواسته خود باید تلاش خود رابیشتر کند برای به انجام رسیدن این کار به صورت کلی برای انجام یک خرید اتفاقت مختلفی در شخص رخ میدهد قبل خرید در حال خرید کردن و بعد از خرید اگر شخص نیاز به وسیله ای دارد در ابتدا در جستجوی موارد مورد نیاز خود هست بعد از خرید نیز اگر قابلیتهای که مورد نیاز شخص بوده را به درستی انجام دهند موجب رضایت کامل از خرید شده و اگر در رفع نیاز موجود شخص کمک خاصی نکرده باشد موجب ناراضی بودن شخص میشود در زمان خرید 3نوع فعالیت رخ میدهد
الف.نقش تاثیر گذار بر خرید
ب. نقش خریدار
ج.نقش مصرف کننده
| تعداد صفحات | 18 |
|---|---|
| فرمت فایل | pptx |
| حجم فایل | 661.571 KB |
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.