روانشناسی در بازاریابی
مشتریان کسب‌و‌کار شما چگونه تصمیم می‌گیرند که روی چه چیزهایی کلیک کنند یا آنها را به اشتراک بگذارند؟ علاقمندی‌های مشتریان شما چیست و چگونه خرید می‌کنند؟ فقط کافی است کمی با روانشناسی در بازاریابی آشنا باشید تا مخاطب خود را بهتر بشناسید و علت رفتار و کارهای او را در وبسایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی بهتر درک کنید.استفاده از تاثیر روانشناسی در بازاریابی با دانستن 15 اصل زیرکانه مفید است.
۱. اثر مالکیت و دارایی
۲. رابطه‌ی متقابل
۳. اصل پیگیری و پشتکار
۴. روش تقریب‌های متوالی
۵. نظریه‌ی چارچوب‌بندی
۶. بیزاری از فقدان
۷. تطبیق و تأثیر اجتماعی
۸. اثر رضایت و تساهل
۹. نظریه رویارویی و در معرض‌بودن
۱۰.تأثیرات اطلاعاتیِ اجتماعی یا عقل و خرد جمعی
۱۱. اثر فریفتن
۱۲. دسترسی اکتشافی
۱۳. اثر حائل حمایت اجتماعی
۱۴.اثر بِن فرانکلین
۱۵. اثر قرابت
روانشناسی در بازاریابی , «اثر طعمه» هم یک رخداد روانشناختی است. به این صورت که وقتی گزینه سوم را به مصرف‌کنندگان معرفی می‌کنید، احتمال اینکه آنها بین دو گزینه اول نظر خود را تغییر دهند زیاد است. این اثر در خرید مقایسه‌ای بهترین کاربرد را دارد.در روانشناسی، نظریه شکاف اطلاعات زمانی شکل می‌گیرد که احساس کنیم شکافی بین «آنچه می‌دانیم» و «آنچه می‌خواهیم بدانیم» وجود دارد. این تئوری مخصوصا در نسل جوان و رنج سنی بین ۱۸ تا ۲۴ ساله کاربرد فراوانی دارد. دلیل آن هم این است که این بازه سنی نسبت به بقیه بیشترین فعالیت را در شبکه‌های اجتماعی داشته و معمولا گرایش فراوانی به محتواهای جذاب یا وایرال دارند و معمولا اولین کسانی هستند که از یک محتوای وایرال یا خبر مهم، با خبر می‌شوند. این نظریه که توسط معرفی جورج لونشتاین در دهه ۱۹۹۰ مطرح شده، بیان می‌کند که ما یک واکنش احساسی قوی در زمانی که متوجه شکاف اطلاعات در دانسته هایمان می‌شویم، بروز خواهیم داد. در واقع، این احساس یک خارش ذهنی است که فقط با به دست آوردن اطلاعاتی که نیازهای شما را فراهم می‌کند، از آن خارش خلاص می‌شوید!
| امتیاز | 5.00 از 5 |
|---|---|
| تعداد صفحات | 85 |
| فرمت فایل | pptx |
| حجم فایل | 2389.074 KB |
معین –
ممنون از پاسخگویی به موقع شما به سؤالاتی که داشتم و پیگیری و تحویل فایل که خریدم. سفارش از طریق وبسایتتان آسان بود و در کل از انتخاب سایت شما راضی بودم.
گلابی –
بسیار بسیار سایت حرفه ای است
خیلی منظم و سریع فایل ارسال شد
مرسی
فاطمی –
چقدر محصولات تون عالین
دنیا رفعتی –
باید خسته نباشید و تبریک عرض کنم خدمت شما با این اطلاعات بسیار مفید و خوبی که به اشتراک گذاشتید…امیدوارم باز هم ازین اطلاعات خوب در اختیار ما قرار بدید.موفق باشید.