سیستم و مدیریت توزیع
یکی از چالشی ترین مسائلی که مدیران بازاریاب با آن روبرو هستند مسئله سیستم توزیع محصولات است. واحد های فروش اغلب از امکانات کافی جهت توزیع محصولات خود برخوردار نیستند و در نتیجه فرآیند فروش در این سازمان ها کارآمد نیست. برای درک بهتر مفهوم توزیع یک تعریف جامع از آن ارائه خواهیم کرد:
“توزیع عبارت است از مجموعه اقداماتی که سبب می شود کالای تولید شده در دسترس مصرف کنندگان و مشتریان قرار بگیرد.”
عمده فروشان
واحدهای تجاری که معمولا کالا و محصولات را در مقیاس وسیع و با اهداف تجاری خریداری و آن را به خرده فروشان و واحدهای کوچکتر بازفروش میکنند.
شرکتهای پخش
این شرکتها وظایف عمده فروشان را به شکلی پویاتر انجام میدهند. آنها برای یافتن مشتریان، از نیروی بازاریابی و ویزیتوری بهره می برند. در برخی از صنایع از جمله صنعت مواد غذایی، دارو سازی برای فروش و توزیع محصولات خود از این شرکتها کمک می گیرند. مانند شرکت های پخش فروس، به پخش، پخش رازی و …
خرده فروشان
معولا حلقه آخر فروش و توزیع کالا را تشکیل میدهند و محصول را بدست خریدار نهایی میرسانند. آنها نزدیک ترین واحدهای فروش به مصرفکنندگان نهایی بوده و میتوانند با استفاده از همین مزین مکانی محصولات شرکت را به راحتی و با سرعت بالاتری به فروش برسانند.
واسطه های فروش
از آنها به عنوان تسهیل کننده فرآیند فروش یاد میشود و معمولا وظایفی نظیر مشترییابی، معرفی محصول و مذاکرات فروش بر عهده آنها قرار دارد و به بیانی دیگر در برخی از بازارها این واسطهها هستند که با شناسایی درست بازار هدف محصولات شرکت را به راحتی به فروش میرسانند.
خلاصه مشخصات سیستم توزیع و فروش
| فرمت فایل | |
|---|---|
| حجم فایل | 464.003 KB |
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.