مدل بوم کسب و کار

مدل بوم کسب و کار

بوم کسب و کار Business Model Canvas :

بوم مدل کسب و کار، همانطورکه از واژه‌ی بوم و کانواس مشخص است، یک مدل تصویری و ترسیمی است. بوم کسب و کار، زبانی مشترک است که برای توصیف، مصورسازی، ارزیابی و تغییر مدل‌های کسب و کار از آن استفاده می‌شود. این بوم مدل کسب‌وکار ابتدا توسط الکساندر استروالدر طراحی شد.

چگونه می‌توان یک بوم کسب و کار ساخت؟

هر بوم از ۹ جز تشکیل شده است که هم‌نشینی آنها در نهایت به تصویر بزرگ منتهی می‌شود. این ۹ جز را چنین معرفی می‌کند:

• • خش‌های مشتری
  • ارزش‌های پیشنهادی
  • کانال‌ها
  • ارتباط با مشتری
  • جریان‌های درآمدی
  • منابع کلیدی
  • فعالیت‌های کلیدی
  • مشارکت‌های کلیدی
  • ساختار هزینه

بازار انبوه

در این بازار، از فاصله خیلی دورتری به مشتریان نگاه می‌شود. از این رو، نقطه‌های مشترک زیادتری به چشم می‌آیند. این دیدگاه چیزی شبیه به تماشای زمین از کره ماه است. چون در آن صورت، دیگر رنگ، نژاد، سن و حتی خط‌کشی کشورها اهمیت خودشان را از دست می‌دهند. در بازار انبوه هم چنین نگرشی حکم‌فرما است. وقتی محصولی برای بازار انبوه تولید می‌شود، از یک تهرانی تا یک فرد از قبایل آمازون را شامل می‌شود. از جمله محصولاتی که در این بازار جای می‌گیرند می‌توان به نوشیدنی‌هایی مثل نوشابه‌های گازدار و در کل بخش بزرگی از صنعت غذا اشاره کرد. با وجود این که بازار انبوه یعنی هدف قرار دادن گروه بسیاری بزرگی از مردم اما باز هم شامل همه مردم نمی‌شود. یادتان باشد، محصولی که برای همه تولید شده باشد، به درد هیچ کس نمی‌خورد.

www.DigiFiles.org