خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی

خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی ( Business to Businessیا Marketing OrganizationalیاMarketing Business) ،  عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان هاي کسب و کار. سازمان هاي صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداري می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها(مصرف کنندگان کالا و خدمات را براي مصرف شخصی می خرند). نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش(منافع) براي سازمان هاي خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. مثلا شرکتی که لوله هاي فولادي را تولید وبه دوچرخه سازها عرضه می کند به بازاریابی کسب و کار مشغول است.خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی خیلی مفید است.

فهرست:

• فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی
• فصل دوم: محیط و شناسایی بازارهای صنعتی
• فصل سوم: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
• فصل چهارم: روابط خریدار – فروشنده
• فصل پنجم: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
• فصل ششم: تقسیم‌بندی بازار، هدف‌گیری و جایگاه‌یابی صنعتی
• فصل هفتم: استراتژی محصول و ارائه‌ی محصول جدید
• فصل هشتم: کانالهای توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی
• فصل نهم: مدیریت فروش شخصی
• فصل دهم: ارتباطات بازاریابی؛ تبلیغات، ارتقای فروش، روابط‌عمومی، و بازاریابی مستقیم
• فصل یازدهم: استراتژیها و سیاستهای قیمت‌گذاری صنعتی
• فصل دوازدهم: برنامه‌ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی

سازمان‌های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه‌ها، و غیره خریداری می‌کنند. برعکس، بازاریابی کالاها و خدمات مصرفی عبارت است از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانوارها و خانه‌دارها. در این حالت مصرف‌کنندگان، کالاها و خدمات را برای مصرف شخصی خود خریداری می‌کنند. شرکت‌هایی (سازمان‌های فروشنده) که فولاد، ابزار آلات، ماشین آلات، کامپیوتر، خدمات راهنمایی جهانگردان، و دیگر کالاها و خدمات را به موسسات کسب و کار (سازمان‌های خریدار) می‌فروشند، نیازها، منابع، سیاست‌ها و خط مشی‌های خریداران را شناسایی می‌کنند. نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارت است از ایجاد ارزش (منافع) برای سازمان‌های خریدار (مشتریان) از طریق کالاها و خدماتی که بر نیاز‌ها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. برای مثال، شرکتی که لوله‌های فولادی را تولید و به تولیدکنندگان دوچرخه عرضه و بازاریابی می‌کند، به بازاریابی کسب و کار مشغول است. بازاریاب صنعتی شرکت تولیدکننده لوله‌های فولادی باید نیازهای تولید‌کنندگان دوچرخه را درک کند و کیفیت مورد نظر آنان، کاربرد لوله‌های فولادی، دسترس بودن یا تحویل روزانه یا هفتگی لوله‌ها و مسائلی از این قبیل را مدنظر قرار دهد. به همین ترتیب مؤسسه کوچکی که به یک تولیدکننده رنگ، مشاوره (یا خدمات) فنی ارائه می‌کند، در حال انجام بازاریابی صنعتی است.

www.DigiFiles.org